越南百人团“扫货”“宁波版广交会”

据中国宁波网消息,上午10点,如果走进中国(宁波)出口跨境电商博览会(下称:跨博会)现场,在会展中心8号馆,你可以看到这样一幕:近100名越南采购商早早地坐在了展会的洽谈区,坐在他们对面的有中国的加工厂、物流企业、海外仓公司代表以及直播团队……

随团的越南语翻译LILI严阵以待,随时准备助攻翻译对接。来自河内的她更喜欢大伙喊她的中文名,陈氏秋慧。

是不是有一股很强的“既视感”?说这一幕发生在广交会的琶洲展馆也毫不“违和”。

越南百人团中,很多人是第一次来到中国。在跨境电商席卷全球的当下,首选宁波参展,原因为何?

没有无缘无故的爱,越南百人团的到来,不是“天上掉下的林妹妹”。

回顾过去十多年,从纺织服装到电子信息,越南成功吸引了一大批外资前去布局。“去越南建厂!”一度成为宁波制造“走出去”的接头暗号。

以纺织服装为例,2013年起,中国色纺纱龙头百隆东方落子越南,目前约70%的产能位于越南;2014年,全球最大纵向一体化成衣制造商申洲国际在越南建成衣厂;2017年,狮丹努集团越南面料和印染厂一期项目投产……

截至目前,我市共在越南设立境外企业和机构162家,核准备案中方投资额24.6亿美元。

全球外资的涌入,让“越南制造”实现了“从0到1”的历史跨越。去年,越南成功迈入“亿级人口俱乐部”。其成年人识字率超过90%,整体劳动力参与率超过70%。且年龄结构非常年轻,根据世界银行数据,越南人口平均年龄为33岁,73%的人口在35岁以下。

识字率高、劳动参与率高、人口年轻化,由此催生了一个肥沃的电商市场。

Metric发布最新越南电商市场报告显示,今年一季度,越南5大电商平台(Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop)销售总额达71.2万亿越南盾(约27.98亿美元),同比增长78.69%。

“这下你懂了吧,为啥我们在越南吆喝宁波跨博会,瞬间一呼百应。”参展商孚遥(宁波)企业管理咨询服务有限公司总经理李辰笑道。

他的另一个身份,就是这场“反向采购”的幕后操盘手。

“越南百人团来宁波跨博会扫货,大家乍一听很新鲜,觉得是‘反向采购’。其实不然,应该说是水到渠成。”李辰表示。

先看一个例子——越南本地的工厂,一直大量使用中国进口的螺丝刀。因为从中国进口只需要1元,但如果由越南本地企业生产,成本价高达3元。

这体现出中国和越南进出口商品结构互补性强,也助推着贸易规模不断迈上新台阶。

放眼宁波,占据甬越贸易结构“大头”的,正是凸显产业链结构互补的中间品。

据市商务局统计,去年,宁波对越南的338亿元进出口额中,自越南进口橡胶23.6亿元、平板显示模组21.5亿元,分别增长17.6%,16.5倍;对越南出口电工器材15.9亿元,增长12.2%。

今年年初,李辰开始在越南为宁波跨博会吆喝。

“每届跨博会上不是有很多工厂参展嘛,这次更是历史性地突破了2000家。而我们在做越南业务时了解到,那边做TikTok、Shopee还有Lazada的店主,在面向越南本地做线上生意时,是很缺货盘的,尤其需要时尚服装、园林工具等,这些都在宁波制造的‘射程’之内。”李辰说,于是乎,大家一拍即合,一下子招到了100个采购商。

百人团团长是越南社交电商咨询公司brandtalk总经理Queen,她是孚遥在越南的战略合作伙伴,同时也是TikTok Shop在越南和美国的合作伙伴。

为了这次宁波之行,她特地给自己取了个中文名:潘如琼。

“我们希望通过跨博会,一站式采购中国源头工厂的时尚服装、园林工具以及家居用品等,团组排摸的采购意向是1000万美元。”

展会现场,潘如琼身着越南传统服饰奥黛,一袭长裙,袅袅婷婷。

“未来如果有机会,我们还希望借助宁波寻找中国的优质工厂,为越南品牌做oem,并由我们负责销售。”她说,“我相信,对中国来说,越南是一个极具潜力的市场。”

宁波担得起这样的期待。

事实上,作为“华东跨境第一展”,宁波跨博会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一,也是唯一以“大家居”为核心品类的跨境电商博览会。

今天开幕的2024宁波跨博会,在前两届的基础上,重点围绕专业性、增长力、引领者、国际化四个关键词进行全面升级。

跨博会总负责人李凯告诉记者,展会的目标就是要打造“宁波版广交会”。

比如针对首次到访的外国采购商团组——

越南百人团,跨博会的国际供应链展区可以从工厂端引领行业发展趋势,为跨境电商卖家提供最前沿的选品资源。

与此同时,展会聚集了超30家跨境电商平台,形成亚洲资源对接会、大家居卖家峰会、闭门私董会、卖家成长大会等品牌活动布局,为企业的出海转型提供“风向标”。

开幕首日,现场熙熙攘攘,但市社科院经济研究所所长吴伟强已经将目光投向了“后展会时期”——

当下,随着国际形势的变化,东南亚、中东、南美等区域贸易往来加深。

在他看来,具体到跨境电商各个环节,宁波可以利用先发优势,结合产业带以及“一站两仓”等新型贸易设施,进一步提升服务效能,助推中越的跨境电商从规模扩张,双向采购走向提质扩容,双向奔赴。

正如办展会不是一锤子买卖,要届届如约,越办越好。对于宁波跨境圈而言,越南百人团采购效应带来的只是开始。

来源:中国宁波